Dicas para o representante de vendas, do novato ao rockstar.

Toda venda é uma história, elaborada a partir dos fatos e dados disponíveis em seu CRM. Embora cada representante de vendas tenha seu próprio estilo de lançamento, os fundamentos de cada venda são universais. Um membro de nossa equipe de vendas encontrou  este post do Reddit de um vendedor experiente e o transformou em 40 indicadores para direcionar uma venda na direção certa. Nós pensamos em compartilhar isso com você também.

  1. Fechar um acordo é um processo metódico. Pratique e repita.
  2. Quando você fala, use sua tonalidade intencionalmente. Enfatize certas palavras para criar excitação.
  3. Aqueça antes de mergulhar diretamente na venda, acompanhe suas conversas.
  4. Rapport pode ser criado ou destruído quase imediatamente; os clientes ouvem atentamente o que você diz.
  5. Saiba quando parar de vender. Se alguém entra e diz: “Eu quero comprar”, venda o mais rápido possível. Não tente fazer um lance completo e atrasar sua venda.
  6. Faça uma agenda. Prepare-se para cada chamada de vendas.
  7. Conte uma história, não indique fatos. Pinte uma foto, use metáforas.
  8. Faça o perfil de seus clientes. Vender para uma grande empresa é muito diferente de vender para uma nova startup.
  9. Faça seus próprios objetivos semanais e mensais.
  10. Pesquise e aprenda. Saiba porque você é melhor que sua concorrência.
  11. Leia um livro de vendas. Use este link para recomendações.
  12. Crie exclusividade. Por que seu produto é exclusivo? O que faz sobressair?
  13. A experiência leva ao sucesso. A maioria das pessoas de sucesso falha o tempo todo.
  14. Nada é mais motivador que a necessidade: Transforme necessidades em desejos. As pessoas preferem comprar algo que querem mais do que algo de que precisam.
  15. Quando você der algo, pegue algo de volta em troca. Isso é fundamental para qualquer negociação.
  16. Escreva boas linhas de assunto de email. Não ofereça descontos e ofertas em um e-mail.
  17. Não venda, deixe-os comprar. Os clientes gostam de sentir que estão no comando e tomam a decisão de compra, em vez de serem vendidos.
  18. Tornar mais fácil! Muitas escolhas levam a uma paralisia na tomada de decisões.
  19. Quando alguém lhe der um feedback positivo, compartilhe-o com seu gerente. Peça-lhes para passá-lo para seus amigos e familiares para obter um negócio de referência.
  20. Ao vender para um grupo, examine o influenciador e venda para ele.
  21. Inicie uma conversa complexa com perguntas muito simples sobre suas necessidades de negócios.
  22. Prepare-se para as perguntas difíceis, como: “Por que devemos comprar de você?”
  23. Conheça seus números todos os dias. O sucesso não é definido pela sorte. Execute esses relatórios!
  24. Seja claro e conciso nas suas respostas. Use marcadores, crie listas e chegue ao ponto.
  25. O que você diz pode não ser o que eles ouvem. Resumindo seus pensamentos, fica mais fácil para um ouvinte compreender a conversa.
  26. Não há como saber realmente se alguém vai comprar. No entanto, seguir um processo predefinido leva a uma taxa de sucesso mais alta.
  27. Não venda recursos. Venda os benefícios e o impacto daqueles nos negócios de um prospect.
  28. Os compradores não se importam com as suas coisas, eles se importam com as coisas deles. Fale sobre seus negócios e como sua solução terá um impacto positivo.
  29. Venda com honestidade. Perspectivas confiam em um discurso de vendas transparente.
  30. Expresse porque há uma necessidade urgente de ter seu produto.
  31. A concorrência não gira em torno do preço. Ele gira em torno de exclusividade.
  32. As pessoas geralmente escolhem sistemas que exigem o mínimo de raciocínio. Fale sobre como é fácil começar e informe-os sobre toda a ajuda gratuita que puderem obter.
  33. Seu produto é julgado geralmente nesta ordem – função, confiabilidade, conveniência, preço.
  34. A confiança precede o sucesso, sempre.
  35. As pessoas sempre lhe dirão que o preço é um problema. Muitas vezes não é. Fique confortável com dinheiro; Não tenha medo de uma grande cotação de preço.
  36. Estruture seu dia. Se você está na metade e ainda não completou nenhuma tarefa de acompanhamento, seu dia falhou.
  37. A cada duas horas, faça uma pausa em seu telefone e laptop por 15 minutos.
  38. Discar Discar Discar Seja persistente.
  39. Trate todos os clientes igualmente. Não fique emotivo.
  40. Fique à vontade ouvindo “Não”, mas certifique-se de que você foi meticuloso.

Nós sentimos falta de algo? Qual dica te leva a cada venda? Deixe-nos saber nos comentários.

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