Liderança de vendas: 5 perguntas que todo bom líder deveria estar fazendo

O seguinte é um guest blog por J. Israel Greene, orador certificado, professor de liderança e treinador

As pessoas geralmente pensam que, como líder, você deve ter todas as respostas. Colocamos nosso foco em responder a todas as perguntas, em vez de fazer as perguntas certas. Para realmente desenvolver sua equipe e dar-lhes as melhores oportunidades para crescer, existem cinco questões essenciais que você deve estar se perguntando.

1. Como posso melhorar meu time? Essa pergunta ajuda a remover a mentalidade de “tudo sobre mim” e muda o foco para onde deveria estar: sua equipe. Essa é uma das melhores perguntas relacionais que você pode fazer a si mesmo, pois começará a ver e aprender mais sobre cada membro individual do grupo. Não apenas pergunte a si mesmo o que você precisa saber sobre sua equipe, mas também o que eles gostariam que você soubesse sobre eles. À medida que você entender melhor os pontos fortes e fracos de sua equipe, aprenderá a aproveitá-los para ajudar no crescimento de seus negócios. Perguntar a si mesmo essa pergunta todos os dias vai promover em você uma mentalidade de “Ouvir, Aprender e Liderar”.
2. Eu sou um bom exemplo para o meu time? Meu mentor, John Maxwell, disse: “Preciso mostrar aos outros por clareza; Eu preciso fazer isso por credibilidade!”. Credibilidade é a moeda de um líder. Não há maneira mais rápida de ter uma equipe investida e disposta a segui-lo do que liderar pelo exemplo.
3. Eu crio um ambiente de crescimento que irá nutrir minha equipe?Líderes muitas vezes chegam tarde demais quando os ambientes de trabalho se tornam tóxicos. Como resultado, os funcionários fazem check-out e começam a dar à organização uma fração de sua energia. Encontre maneiras de promover um ambiente de crescimento – coloque os outros à sua frente, concentre-se no futuro, crie uma atmosfera de afirmação e dê as boas-vindas ao fracasso. A linha inferior é dar às pessoas uma razão para segui-lo.
4. Eu avalio quanto tempo dou a cada membro da equipe? Enquanto gostaríamos de alocar tempo igual a todos em nossa equipe, simplesmente, não podemos, nem é sensato fazer isso. Devemos estar operando no Princípio de Pareto, dando 80% do nosso tempo para os 20% melhores de nosso pessoal. Esteja consciente do tempo que você investe nos membros de sua equipe e foque naqueles que geram o maior retorno. Identifique as pessoas que lhe darão o maior retorno e invista nelas. Isso não significa que você deva ignorar os outros membros da equipe, mas seja criterioso com quem recebe a maior parte do seu tempo.
5. Estou desenvolvendo a profundidade da minha equipe? Grandes equipes têm grande profundidade. Estima-se que 70% das pessoas na força de trabalho não estejam em sua zona de força. Pense em como posicionar seus jogadores para o crescimento máximo individual e de equipe. Seja na liderança, habilidade, diversidade ou coesão, a profundidade é sempre uma meta que você deve estar almejando. Posicionar seus jogadores apropriadamente é essencial para terminar o jogo forte.

Embora essas perguntas não façam magicamente um líder de sucesso, elas fornecerão uma base sólida para você se tornar um. Pergunte a si mesmo todos os dias e você cultivará a humildade, construirá ideias melhores e produzirá resultados duradouros para si e para as equipes que você lidera.

“Uma pessoa de sucesso se coloca em posição de vencer. Um líder de sucesso coloca seus jogadores em posição de ganhar. ” 
John Maxwell

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-J. 
Orador certificado de Israel Greene | Professor de Liderança | Treinador