Liderança de vendas: 3 maneiras simples de equipar outras pessoas para liderar
O texto seguinte é um guest blog por J. Israel Greene, orador certificado, professor de liderança e treinador.
Quais são os principais impulsionadores do sucesso? Incontáveis livros foram escritos sobre essa questão: The 7 Habits of Highly Effective People, de Stephen R. Covey, Think and Grow Rich, de Napoleon Hill, Awaken the Giant Within, de Tony Robbins. A lista continua e continua.
Não se engane, estes são todos ótimos recursos – especialmente se você é um viciado em crescimento como eu. Mas e se você pudesse limitar a equação de sucesso a quatro áreas principais? E se isso lhe permitisse fazer as perguntas certas no momento certo para produzir resultados explosivos? Imagine se fosse tão simples assim?
Bem, estou aqui para lhe dizer que é.
Como mencionei, existem quatro áreas-chave essenciais para o sucesso. O componente que eu quero detalhar é equipar: preparar alguém mentalmente para uma situação ou tarefa em particular. Este é um termo que você pode ter ouvido falar, mas poucos realmente executam. Muitos vão pensar por que preciso equipar os outros? Eu posso fazer isso sozinho e ter certeza de que foi feito da primeira vez.
Aqui está o problema com tal pensamento: tentar fazer tudo sozinho inevitavelmente levará à frustração e, pior, à limitação. Se você quer alcançar seu potencial e construir algo de valor duradouro, então você precisa se tornar um membro da equipe. A longo prazo, a capacidade de delegar responsabilidade e conferir autoridade a líderes potenciais resultará em equipes mais fortes e mais confiantes e em crescimento sustentado.
Mas desistir do controle pode ser desconfortável. Aqui estão algumas dicas rápidas para ajudá-lo a se tornar fluente em equipar.
Adote uma mentalidade de equipe
Você deve decidir que vale a pena investir em pessoas. Depois de ter feito esse compromisso, reúna os melhores talentos possíveis e os sacrifique. Sim sacrifício. Sacrifique sua produtividade pessoal para agregar valor a cada membro da equipe. À medida que seus funcionários se tornam mais fortes, você descobrirá que o valor vai se multiplicar ao ter uma equipe inteira capaz de ir onde você não pôde ir sozinho.
Lembre-se da lei da proximidade
Aqueles mais próximos do líder determinarão seu nível de eficácia. Como líder, seu objetivo não é atrair uma multidão, mas desenvolver futuros líderes capazes de promover a visão. Aqueles que valem a pena equipar são aqueles dispostos a carregar a carga com você e demonstrar sua disposição compartilhando idéias, fornecendo feedback e agindo como a voz da razão durante os tempos turbulentos. Entenda em quem você precisa investir mais.
Ajude os outros a realizar seu potencial
Criar um ambiente de crescimento e posicionar as pessoas no lugar certo é essencial para o sucesso individual e da equipe. A grandeza só acontece quando todos os jogadores da equipe estão em funções, o que maximiza seus respectivos talentos, habilidades e experiências. Isso requer que você conheça os membros de sua equipe e forneça ferramentas e recursos para ajudar a alcançar seu potencial. Um líder inspirador presta atenção aos sonhos únicos dos membros de sua equipe – e depois ajuda a nutrir e refinar suas forças para aproximá-los desses sonhos.
Embora o equipamento seja uma das maneiras mais rápidas de impulsionar o crescimento, tornar sua marca líder e inspirar sua equipe, é apenas uma parte da fórmula.
