Liderança de vendas: 5 Perguntas que cada bom líder deveria estar se perguntando

Muitas vezes as pessoas pensam que, como líder, você deveria ter todas as respostas. Colocamos nosso foco em responder a todas as questões, e não em perguntar ao certo. Para realmente desenvolver sua equipe e dar-lhes as melhores oportunidades para crescer, há cinco questões essenciais que você deveria estar perguntando a si mesmo.

 

1. Como posso melhorar minha equipe? Esta pergunta ajuda a remover a mentalidade “tudo sobre mim” e muda o foco para onde deve ser: sua equipe. Esta é uma das melhores questões relacionais que você pode fazer a si mesmo, pois você começará a ver e aprender mais sobre cada membro individual do grupo. Não só pergunte-se o que precisa saber sobre sua equipe, mas também o que eles gostariam de saber sobre eles. À medida que você compreenda melhor os pontos fortes e fracos da sua equipe, você aprenderá a alavancá-los para ajudar a expandir seu negócio. Fazer essa pergunta todos os dias irá promover em você uma mentalidade “Ouvir, aprender e liderar”.

2. Sou um bom exemplo para a minha equipe? Meu mentor, John Maxwell, disse: “Preciso mostrar aos outros por clareza; Preciso fazer isso por credibilidade! “A credibilidade é a moeda de um líder. Não há uma maneira mais rápida de conseguir uma equipe investida e disposta a segui-lo do que liderar pelo exemplo.

3. Eu crio um ambiente de crescimento que irá nutrir minha equipe? Os líderes geralmente entram muito tarde quando os ambientes de trabalho se tornaram tóxicos. Como resultado, os funcionários verificam e começam a dar à organização uma fração de sua energia. Encontre formas de promover um ambiente de crescimento – coloque outros à sua frente, se concentre no futuro, crie uma atmosfera afirmativa e seja bem-vindo falhando em frente. A linha inferior é dar às pessoas uma razão para segui-lo.

4. Eu avalio quanto tempo eu dou a cada membro da equipe? Enquanto gostaríamos de alocar tempo igual a todos em nossa equipe, basta colocar, não podemos, nem é sábio fazê-lo. Devemos estar operando no Princípio de Pareto, dando 80% do nosso tempo aos 20% maiores de nossas pessoas. Esteja consciente do tempo que você investir nos membros da sua equipe e se concentra nos que produzem o maior retorno. Identifique as pessoas que lhe darão o maior retorno e investir neles. Isso não significa que você deve ignorar os outros membros da equipe, mas seja judicioso com quem ganha a maior parte do seu tempo.

5. Estou desenvolvendo a profundidade da minha equipe? Grandes equipes têm grande profundidade. Estima-se que 70% das pessoas na força de trabalho não estão em sua zona de força. Pense sobre como posicionar seus jogadores para o máximo de crescimento individual e em equipe. Seja em liderança, habilidade, diversidade ou coesão, a profundidade é sempre um objetivo que você deve apontar. Posicionar seus jogadores adequadamente é fundamental para terminar o jogo.

Embora essas perguntas não o façam magicamente um líder bem-sucedido, eles fornecerão uma base sólida para se tornar um. Pergunte-se a si mesmo a cada dia e você cultivará humildade, criará melhores idéias e produzirá resultados duradouros para você e para as equipes que você liderou.

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