Como uma apresentação sólida pode ajudar as vendas

Um bom vendedor com uma má apresentação é como dirigir um carro com um pneu furado. Você pode chegar ao seu destino? Provavelmente. Mas a estrada será irregular e os riscos serão elevados.

Considere esse cenário: você está prestes a apresentar um produto para uma audiência de 30 – são 30 potenciais clientes esperando para ouvir sua proposição de valor. Então, você é um vendedor com um produto complexo prestes a apresentar a 30 pessoas de diferentes origens, diferentes prioridades e diferentes formas de entender as coisas. Sua apresentação contém uma ladainha de pontos de venda, uma infinidade de gráficos e um pouco de mini-parágrafos ocasionais.

Você acha que a maioria do seu público vai entender sua proposição de valor dentro de alguns minutos? Não. Você acha que a maioria deles lembrará os detalhes vitais de sua elaborada proposta de valor? Não. Há 30 oportunidades no ralo.

Compreensão e memorização

A boa apresentação de vendas aumenta o impacto de sua proposição de valor. Como um holofote, ele destaca os pontos-chave de sua proposição e ajuda a moldar a forma como seus clientes pensam sobre seu produto. E, como um megafone, ele ajuda a comunicar a sua proposição de valor clara e forte.

Uma apresentação sólida ajuda de vendas e tudo se resume a duas coisas: a compreensão e memorização. Considere o cenário novamente: vendedor, produto complexo, um público variado de 30. Quão rápido seria o seu público a entender a sua proposta de valor durante a sua apresentação? , Além disso, o quanto eles se lembrariam de algo 15 minutos depois de terem deixado a sala de apresentação? Com uma má apresentação, sua proposição de valor poderia se perder na tradução.

Uma boa apresentação te faz um bom apresentador, garantindo que o valor de sua oferta é entendido e que ele adere. Um estudo feito pela Universidade da Pensilvânia Wharton School of Business encontraram taxas de retenção dos verbais apresentações que somente funcionou em 10%, uma combinação de verbal considerando mensagens visuais e a taxa de retenção aumentou para 50%.

Qual é a diferença no impacto de uma boa apresentação contra uma má apresentação?

Além de todas as vendas perdidas para o seu público de 30, bastante.

Como mencionado anteriormente, uma boa apresentação aumenta o impacto de sua proposição de valor. Uma má apresentação distrai o público a partir do valor que você ‘estão oferecendo.

Em vendas, as primeiras impressões duram. Sua apresentação de vendas importa. Uma má apresentação também afeta como os clientes em potencial percebe a sua marca.

 

A boa apresentação de vendas aumenta o impacto de sua mensagem e ajuda seu público a lembrar do que você quer que eles se lembrem. Ela influencia como os clientes em potencial percebam a sua marca, assim, ajudá-los a fazer a escolha certa – escolhendo você. Com tudo isso em mente, se você realmente confia em pneu furado para chegar ao seu destino?

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