Gestão de Oportunidade

Software de Monitoramento de Oportunidades de Vendas

Os esforços enormes para concluir uma venda serão inúteis se os clientes com maior probabilidade de fechamento não são tratados de forma adequada. É importante que você seja capaz de reconhecer e gerenciar essas oportunidades que podem traduzir em receita real.

O que são Oportunidades de Vendas?

Clientes (empresas ou consumidores) que mostram um claro interesse em fechar um negócio ou de prosseguir com uma proposta completa, essas são chamadas de oportunidades ou de negócios. Nesse estágio, os clientes pedem detalhes de produtos e fazem propostas sobre a negociação.  As palavras como Potenciais e Negócios  são usados como sinônimos nesse sentido.

O que é Gestão de Vendas  de Oportunidades?

Gestão de Vendas de Oportunidades é o processo de identificação, comunicação e análise de clientes dispostos a conhecer os produtos ou serviços até a conclusão e fechamento do negócio. Isso envolve acompanhamento do ciclo de vendas, por ser um prospect que o desafio é exclusivamente o fechamento da venda. Essa etapa da venda é facilitada pela divisão do ciclo em diferentes fases, do início ao fim, relacionando uma probabilidade a cada etapa e elevando o nível de receitas de um estágio para o outro. O Zoho CRM oferece uma visão facilitada desses estágios.

Quando existe uma  situação difícil de fechamento de uma venda, o monitoramento de concorrentes pode ser útil. O registro dos motivos de uma venda fechada ou perdida, também podem ser importante, identificando também os contatos, atividades e produtos de interesse do cliente em questão e analisar a situação real do negócio. Estas informações irão ajudá-lo na realização de melhorias para as vendas futuras.

O que eu ganho com a Gestão  de Oportunidades do Zoho CRM?

Oportunidade de vendas do Zoho CRM, como módulo de monitoramento, fornece uma interface exclusiva para armazenar e gerenciar informações e detalhes em relação às oportunidades com campos e estágio, probabilidade e receita esperada. É possível uma rápida avaliação das oportunidades através de relatórios e dashboards (funil de vendas).

As oportunidades podem ser importadas a partir da solução de migração de dados do CRM, e associadas a outros registros, como contatos, concorrentes, produtos e histórico de estágios da venda, dando-lhe uma perspectiva que abranja todos os aspectos da venda.

O que eu ganho com o Zoho CRM em Gerenciamento de Contas?

O módulo conta Zoho CRM apresenta uma interface simples e direta para gerenciar contas. Além de campos de informações básicas, a seção de Histórico na parte inferior ajuda a monitorar os  Potenciais, contatos, notas, atividades e produtos categorizados por conta.

Isso ajuda na visualização de prospects e oportunidades de negócios que de outra forma seriam difíceis de identificar. Com a atribuição de pai-filho para designar as contas e as suas filiais, é fácil se concentrar em empresas específicas e avaliar a sua posição com relação ao fechamento de negócios. Assim, bastaria dizer que com Zoho CRM você está no caminho certo  para elevar sua receita.

Benefícios

  • Acompanhe todas as oportunidades de vendas de ponta a ponta em um Ciclo de Vendas
  • Importaçãode  oportunidades de vendas de CRM de terceiros usando Assistente de Importação da Zoho CRM e API
  • Associe oportunidades de vendas com contas, contatos, atividades e outros módulos para ter uma melhor visibilidade sobre as oportunidades – visão de 360 graus
  • Acompanhe a concorrência em cada oportunidade de negócio e avalie seus pontos fortes e fracos
  • Configure Estágios das vendas e probabilidades  recurso de arrastar e soltar para a personalização
  • Alerte a todos em sua organização quando um grande negócio e fechado (Alerta de Grande Negócio) ou  quando está em fase de conclusão
  • Identificar e eliminar os gargalos no processo de vendas, utilizando o processo de escala pipeline de vendas
  • Versão Gratuita está disponível para 10 usuários com 100.000 registros de armazenamento